Kuinka erottua markkinoinnissa

Nykypäivänä et voi minkäänlaista palvelua, tai laitetta käyttää, ilman että et törmäisi jonkinlaiseen markkinointiin tai mainontaan. Myynti ja markkinointi hallitsee koko elämäämme, et vain ehkä huomaa sen kaikkein hienostuneimpia muotoja. Oli kyseessä sitten postiluukustasi jaettava flyeri, tai Facebook-feedissäsi esiintyvä mainos, olemme markkinoinnin “uhreja” 24/7. Ainoa turvapaikka mainonnasta on uni, sillä ainakaan vielä kukaan ei ole keksinyt keinoa myydä mainospaikkoja unistamme. 

Mikäli olet suunnittelemassa uuden tuotteen, tai palvelun lanseerausta, on ehdottoman tärkeää, että ymmärrät myös miten tätä tuotetta markkinoidaan. Maailmassa on 0,00001% tuotteita, jotka myyvät itse itseään, ja usein näidenkin takana on useiden vuosien säntillinen työ, jossa brändiä ollaan rakennettu siihen pisteeseen asti, ettei markkinointia juuri enää tarvita.

Mainonnassa ja markkinoinnissa ei ole oikeastaan muita rajoja, kuin eri maiden asettamat lait ns. “hyvälle maulle”, eli et voi esimerkiksi mennä “anonyymit alkoholistit” -kokoukseen jakamaan alkoholipitoisten juomien mainoksia. Tämä nyt oli kohtalaisen raaka esimerkki, mutta tätä ns. mainonnan eettisyydellä tarkoitetaan. 

Älä mene sieltä missä aita on matalin

Toisinsanoen: Älä mene sieltä mistä kaikki muut ovat menneet. Koska me kohtaamme päivässä jopa satoja erilaisia markkinoinnin ja mainonnan keinoja, emme enää kuluttajina kiinnitä niihin niin paljon huomiota. Tämä ei luonnollisesti ainakaan lisää kyseisen mainonnan tehokkuutta, joten miksi sinä haluaisit seurata samoissa jalanjäljissä? Pyri kehittelemään täysin uudenlainen strategia, mutta älä kuitenkaan yritä keksiä pyörää uudelleen. Markkinoinnissa, mainonnassa sekä myynnissä on tiettyjä psykologisia lainalaisuuksia, joita kannattaa seurata, mutta koko konsepti ei kuitenkaan ole kiveen hakattu, vaan voit rohkeasti lähteä tavoittelemaan menestystä myös omalla erikoisella tavallasi. 

Mikäli lähtisimme nykypäivän kuluttajia tavoittelemaan, pitäisimme mielessä ainakin seuraavat prinsiipit (kiitos Tami):

  • Avoimuus sekä rehellisyys – nykypäivänä tulee joka tuutista niin paljon katteettomia lupauksia ja pieniä pränttejä sisältäviä sopimusehtoja, että pyrkisimme absoluuttiseen avoimuuteen markkinoinnilliseen tarkoitukseen kehitetyssä viestinnässä. Kuluttajat eivät ole tyhmiä. 
  • Älä lupaile liikoja (“managing expectations) – tämä liittyy tavallaan myös avoimuuteen, mutta markkinoinnissa ei kannata luvata kuuta taivaalta, vaan kannattaa luvata juuri se, minkä pystyy toimittamaan.
  • Ota mallia, mutta älä matki. 

Mene sinne missä asiakkaasi ovat

Mikäli olet kehittämässä itsellesi markkinoinnillista suunnitelmaa, mene sinne missä asiakkaasi ovat, ENNEN kuin lyöt mitään lukkoon. Mistä tiedät mitä asiakkaasi, tai kohderyhmäsi puhuu, jos et itse mene paikan päälle seuraamaan tilannetta? Hyviä paikkoja seurata asiakkaidesi käyttäytymistä sekä puheenaiheita on mm. erilaiset internet-foorumit sekä keskustelupalstat. Seuraa, tee huomioita, sekä implementoi – älä kuitenkaan kaikkea lukemaasi kopioi, vaan käytä myös maalaisjärkeä. 

Esimerkkinä nettikasinot

Mikäli haluat nähdä, miten mainontaa tehdään tehokkaasti, suosittelemme katsomaan mallia mm. Maltalla sijaitsevista nettikasinoista. Pitää toki muistaa, että nämä nettikasinot ovat usein liikevaihdoltaan niin suuria, että myös markkinoinnin resursseihin on varaa syytää rahaa miljoonia euroja vuodessa. Nettikasinoiden markkinointia yhdistää kuitenkin se, että heidän “taistelukenttänsä” on jopa vieläkin haastavampi, kuin esimerkiksi muilla aloilla. Kuluttajat vaihtavat nettikasinoita kuin sukkia, joten asiakkaiden lojaalisuus sekä heidän voittaminen puolelleen on äärimmäisen vaikeaa kyseisellä alalla. Esimerkiksi linkin takaa pääset katsomaan esimerkkejä siitä, miten nettikasinot esittäytyvät internetistä löytyvillä affiliate-sivustoilla. 

Kiinnitä huomiota erityisesti seuraaviin asioihin:

  • Miten kasinot puhuttelevat asiakkaitaan
  • Mitä asiakkaille tarjotaan
  • Mitä luvataan
  • Mitä ei luvata
  • Mikä on se legendaarinen “porkkana”

Be the first to reply

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *